Jednorożec tylko 30 razy bardziej prawdopodobny niż atak rekina

Pre-seed:

Na tym etapie startup jest głównie ideą lub koncepcją, która wymaga zbudowania solidnych fundamentów. Zadaniem założycieli jest nie tylko rozwijanie i testowanie pomysłu, ale również przygotowanie PoP (Proof of Principle) i PoC (Proof of Concept), które są kluczowe dla walidacji stawianych hipotez. Więcej o tych terminach przeczytasz w artykule: Od pomysłu do produktu. Zespołowi przychodzi także zaangażować kluczowe podmioty i osoby, które mogą wspierać rozwój projektu. W tym okresie prowadzone są również szczegółowe badania rynku, które pomagają zdefiniować grupę docelową oraz zrozumieć jej potrzeby i oczekiwania. Pierwszy feedback od potencjalnych użytkowników pozwala ocenić, czy pomysł ma realne szanse na sukces. Finansowanie w fazie pre-seed często pochodzi z modelu 4F (founders, friends, family, fools), a wsparcie mogą również oferować inkubatory biznesowe. W tym czasie ważne jest również przygotowanie i prezentacja planu biznesowego w ramach sieci kontaktów założycieli, co pomaga w zbudowaniu pierwszej wiarygodności projektu. 

Etap seed:

Na tym etapie rozwoju, zespół koncentruje się na opracowaniu produktu RTM (Ready To Market) / RTS (Ready To Sales) – produktu gotowego do wprowadzenia na rynek. W literaturze produkt ten jest najczęściej przekuwany w MVP (Minimum Viable Product), choć może przybrać również formę MAP (Minimum Awesome Product), MMP (Minimum Marketable Product), SLC (Simple, Lovable, Complete) / MLP (Minimum Lovable Product). Więcej informacji na temat tych koncepcji znajdziesz w artykule: Od pomysłu do produktu.

W fazie seed startupy aktywnie szukają finansowania, opierając się na różnorodnych źródłach. Do najpopularniejszych należą aniołowie biznesu, fundusze seed'owe, crowdfunding oraz dotacje. Opracowanie w tej fazie produktu RTM/RTS jest kluczowe, aby móc zacząć generować trakcje.

Równocześnie, zespół dąży do nawiązania kluczowych kontaktów w branży, które mogą wspomóc dalszy rozwój i rozpowszechnienie produktu. Każdy z tych kroków przyczynia się do budowania solidnej podstawy dla przyszłego wzrostu i ekspansji startupu. 

1 000 startupów

(10.0 % początkowej liczby pomysłów) 

Etap early stage:

Po pozyskaniu funduszy rozpoczyna się wprowadzanie produktu na rynek. RTM/RTS jest testowany wśród grup klientów typu “innovators” i “early adopters”, a feedback pozwala na dalsze dopracowanie produktu i oferty. Często na tym etapie poszukuje się również finansowania typu Series A. 

500 startupów

(5.0 % początkowej liczby pomysłów) 

Etap growth:

Startup osiąga stałą bazę klientów i regularne przychody. Poszukuje się większych inwestycji, aby skalować działalność. Zwiększa się także zespół, aby sprostać rosnącym wymaganiom operacyjnym. 

200 startupów

(2.0 % początkowej liczby pomysłów) 

Etap established:

Firma osiąga stabilność i przewidywalny przepływ gotówki. Łatwiej jest teraz pozyskać zasoby finansowe i czołowe talenty. Na tym etapie firma może skupić się na dalszym rozwoju bazy klientów. 

80 startupów

(0.8 % początkowej liczby pomysłów) 

Etap expansion:

Rozwój w nowych rynkach i kanałach dystrybucji. Możliwe jest wprowadzenie nowych produktów lub usług, a strategiczne planowanie pomaga określić najlepsze ścieżki ekspansji.

30 startupów

(0.3% początkowej liczby pomysłów)

Etap maturity:

Firma utrzymuje stałe przychody i posiada lojalną bazę klientów. Zarządzanie przechodzi w ręce doświadczonego zespołu menedżerskiego, a firma ma silną pozycję na rynku oraz wyraźnie określony wizerunek. 

10 startupów

(0.1% początkowej liczby pomysłów) 

Etap merger and acquisition:

Ostatni etap, kiedy firma może być przejęta przez większego gracza lub połączyć się z innym przedsiębiorstwem, aby zwiększyć swoje zasoby i wartość dla akcjonariuszy.

1 startup

(0.01% początkowej liczby pomysłów)