Pierwszy krok w pozyskiwaniu inwestycji. Teaser.

Czym jest teaser inwestycyjny?

Dla założycieli nowo powstających startupów kluczowym etapem w początkowej fazie budowania relacji z inwestorami — takimi jak aniołowie biznesu czy fundusze venture capital (VC) — jest opracowanie dokumentu zwanego teaserem inwestycyjnym. Chociaż na polskim rynku nie jest on jeszcze tak powszechny jak pitch deck czy biznesplan, teaser pełni rolę krótkiej prezentacji startupu, mającej na celu przyciągnięcie uwagi potencjalnych inwestorów i zachęcenie ich do dalszych rozmów z zespołem. Teaser zwykle obejmuje kluczowe elementy, takie jak opis biznesu, profil docelowych klientów, informacje o produkcie lub usłudze, dane o zespole oraz plany rozwoju. Jego głównym zadaniem jest atrakcyjne przedstawienie Twojego pomysłu, by wzbudzić zainteresowanie inwestorów.

Chociaż w europejskich realiach pitch decki są bardziej popularne wśród funduszy venture capital jako pierwsza forma prezentacji biznesowej, teaser inwestycyjny oferuje krótszą i szybszą metodę na wstępne przedstawienie biznesu. Teaser może okazać się szczególnie przydatny w kontaktach z aniołami biznesu, które często, w przeciwieństwie do funduszy,  już przy pierwszym kontakcie oczekują pitch decka. Mimo to, nawet jeśli zamierzasz od początku kontaktować się z funduszami, warto przygotować teaser, ponieważ zazwyczaj stanowi on punkt wyjścia do opracowania bardziej złożonych dokumentów.

Dlaczego teaser inwestycyjny jest tak ważny?

Aby zrozumieć znaczenie teasera inwestycyjnego, warto spojrzeć na to z perspektywy analityka z funduszu VC. Przeciętny analityk rocznie analizuje około 7000-8000 projektów, co oznacza, że dziennie musi ocenić około 30 potencjalnych inwestycji. Nie ma więc czasu na dogłębne analizy na wstępnym etapie selekcji. Warto wiedzieć, że:

• Proces selekcji w funduszu VC przypomina lejek, gdzie na początku znajduje się ogrom projektów, z których większość zostaje szybko odrzucona.
• Analiza na tym początkowym etapie jest powierzchowna, co podkreśla znaczenie skutecznie skonstruowanego teasera - każdy element tego dokumentu ma kluczowe znaczenie.
• Doświadczeni analitycy potrafią szybko ocenić potencjalny sukces startupu na podstawie teasera, co może skłonić ich do dalszych rozmów.

Teaser inwestycyjny to nie tylko skrótowa prezentacja waszego startupu, ale również pierwszy krok do przełamania lodów z inwestorami. Powinien on być jak zwiastun filmowy – przyciągający uwagę i zachęcający do dalszej rozmowy. Dobrze przygotowany teaser może pokazać inwestorom, że mają do czynienia z profesjonalnym zespołem, który rozumie rynek i jest gotowy na jego wyzwania.

Co powinien zawierać teaser inwestycyjny?

Struktura teasera nie jest ściśle zdefiniowana, ale powinien on zawierać wszystkie istotne aspekty Twojego projektu. Oto kilka kluczowych elementów, które warto uwzględnić:

• Nagłówek: Zaintryguj inwestorów hasłem, które przyciąga uwagę i odzwierciedla szansę inwestycyjną.
• Elevator Pitch: Krótkie przedstawienie projektu, wyjaśniające jaki problem rozwiązujecie i jak zamierzacie to zrobić.
• Executive Summary: Zwięzły opis proponowanego rozwiązania, który umożliwia zrozumienie produktu lub usługi nawet osobom niezaznajomionym z branżą.
• Rynek i Wyzwanie: Omówienie wielkości rynku, grupy docelowej i jej potencjału.
• Wartość i Przewagi Konkurencyjne: Wyróżnij korzyści, które odróżniają Was od konkurencji.
• Zespół: Przedstaw swój zespół, podkreślając Wasze kompetencje i doświadczenie.
• Wizja i Potrzeby Finansowe: Opisz swoją wizję rozwoju projektu i kwotę finansowania, o którą zabiegacie.
• Finanse: Zaprezentuj model biznesowy, monetyzacje oraz wstępne dane finansowe.

Chociaż teaser inwestycyjny jest istotnym elementem potrzebnym do zdobycia finansowania, pozyskiwanie inwestycji to nie tylko przygotowanie i wysyłanie dokumentów do inwestorów na zasadach cold-mailingu. Skuteczne zdobywanie kapitału wymaga budowania relacji i sieci kontaktów. To właśnie właściwe rozwijanie tych relacji, wsparte przez solidnie przygotowane dokumenty inwestycyjne takie jak teaser, może otworzyć Ci drzwi do potencjalnych inwestorów czy partnerów i zadecydować o sukcesie na konkurencyjnym rynku startupowym.